[Covid-19] -50% de prospects pour les agences immobilières pendant le confinement : Opportunité ?

Publié le
14/4/2020
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Actualité

Les agences immobilières sont toutes fermées en France depuis le 16 mars 2020. L'activité est donc fortement réduite et pourtant beaucoup de français sont chez eux et pensent peut-être à l'après ? Y a-t-il encore des opportunités de préparer activement la reprise ?


Nous avons donc voulu savoir si les prospects continuaient à s'intéresser à leur projet immobilier pendant le confinement. Et surtout s'ils faisaient encore des demandes en agence  pendant cette période troublée.


Nos attentes étaient plutôt basses. Nous pensions tout simplement que personne n'allait faire de demandes surtout dans un contexte où les estimations / visites ne font pas partie des sorties autorisées.


A notre grand étonnement la baisse est significative, mais le flux n'est pas nul !

impact covid sur les demandes


Le flux a baissé de 50% mais cela veut dire que :

50% des gens n'ont besoin ni d'une agence (physique) ouverte, ni d'une visite, ni d'une estimation pour avancer un peu plus sur leur projet immobilier

C'est donc une opportunité pour toutes les agences immobilières. La diminution de l'activité couplée à la grande disponibilité des prospects confinés chez eux, est un moment idéal pour avoir des échanges qualitatifs avec eux.


En plus n'oubliez pas, que 58% des ménages sont déjà propriétaires, donc la plupart de ces prospects sont des futurs vendeurs.

C'est donc aussi le moment pour prendre le temps de mieux explorer leur projet de revente.


A la sortie de crise il faudra sortir les mandats, mais aussi en rentrer de nouveaux. Alors n'hésitez pas à exploiter à 200% la puissance de votre flux de prospects existants que vous générez actuellement sans effort et à moindre coût (SeLoger, par exemple, fera une remise à ses clients après le confinement)...


Bon courage à tous